Predaj pečiatok bol výrazne ovplyvnený zákonmi, ktoré jednotlivcom umožňujú kupovať rakvy z iných zdrojov ako z pohrebných domovov. Ak sa chcete stať rakvicovým distribútorom, budete musieť rozvíjať profesionálne vzťahy s výrobcami a pohrebnými domami. Potrebujete tiež schopnosť predávať širokej verejnosti. Je dôležité, aby ste mali vedomosti o pohrebnom priemysle a porozumeli tomu, ako získať včasný prístup k inventáru. Tieto znalosti možno získať prostredníctvom sietí, výskumu, odbornej praxe alebo kombináciou všetkých troch. Pozitívne je, že sa môžete stať rakvicovým distribútorom bez akéhokoľvek špeciálneho osvedčenia alebo formálneho vzdelania.
Oboznámte sa so základmi pohrebníctva, počnúc štátnymi a federálnymi zákonmi. Zatiaľ čo niektorí riaditelia pohrebov tvrdia, že iba rakúski odborníci s licenciou by mali mať právo predávať rakvy, len málo štátov ich obmedzuje. Najnovšie informácie o licenciách a iných predpisoch nájdete v zákonoch vo vašom štáte. Podľa Federálnej obchodnej komisie musia pohrebné domy akceptovať rakvu zakúpenú z vonkajších zdrojov vrátane nezávislých distribútorov.
Zhromažďujte informácie o produktoch a trendy týkajúce sa rakiev účasťou na obchodných výstavách a konzultáciách o publikáciách, ako je časopis American Funeral Director a adresár Funeral Home and Cemetery Directory. Ak chcete vybudovať sieť obchodných kontaktov, zvážte členstvo v Americkom združení Coven and Funeral Supply Association. Mali by ste sa tiež obrátiť na Národné združenie pohrebných úradov, ktoré ponúka bezplatný online zoznam dodávateľov, ktorý obsahuje zoznam dodávateľov a distribútorov rakiev.
Rozvíjať vzťahy s výrobcami, ktorí dokážu zásobovať rakvy v rôznych cenových bodoch. Pokiaľ ide o nízke ceny, zvážte dodávateľov so sídlom v Číne. Môžu byť umiestnené prostredníctvom spoločností, ako je napríklad One Source China, ktoré sa špecializujú na dovoz rakiev priamo do distribútorov v USA. Porovnajte finančné podmienky a fakturáciu. Vyhľadajte výrobcov, ktorí vám poskytnú literatúru a brožúry na prezentáciu pohrebným ústavom a iným potenciálnym klientom.
Založte svoju firmu pomocou virtuálneho obchodu podporovaného webom, ktorý obsahuje galériu produktov a ďalšie informácie. Zaistite, aby ste mali k dispozícii inventár pomocou skladovacích alebo skladovacích zariadení. Distribúcia môže fungovať s miernym výberom rakiev, ak sa zásoby podľa potreby rýchlo doplnia.
Poskytnite svoje služby pohrebným domom vo vašej geografickej oblasti zdôrazňovaním konkurenčných cien a včasným doručením. Zatiaľ čo spotrebitelia môžu nakupovať priamo od distribútora, mnohí stále uprednostňujú nechať pohrebného riaditeľa vybaviť všetky opatrenia. Na plánovanie predajných hovorov s pohrebnými riaditeľmi používajte priame poštové a telefónne hovory.
Rozvíjajte úsilie predaja zákazníkov prostredníctvom svojich webových stránok, ako aj prostredníctvom reklám v miestnych médiách. Zamerajte svoje marketingové úsilie na úspory nákladov spojené s nákupom priamo od distribútora. Zdôraznite, že vaše distribútorstvo môže dodať pohrebné ústavy vo vašej oblasti.
Tip
Začnite s obmedzeným geografickým regiónom a postupne budujte svoje podnikanie.
Buďte pripravení spracovať objednávky každý deň v týždni v ktorúkoľvek hodinu.
Získajte vhodné dodávkové vozidlo, ktoré dokáže prepraviť naraz až štyri jednotky.
Výstraha
Na fyzickom mieste bude vaša firma podliehať ďalším predpisom, ktoré sa nevzťahujú na online obchod.
Nespoliehajte sa na jedného dodávateľa. Pripravenosť na dodávku zásob je nevyhnutná pre úspech.